“严介和 “奇才”营商三部曲”

严和“奇才”营商三部曲

■cubn记者张志亮北京报道

与“太平洋建设集团董事局主席”等众多戒指相比，被严介和最为称赞的还是他雄辩的演讲口才。 他的演讲不仅完全脱稿，而且出章更是备受赞誉，这是他引用经典、随手捏的绝活，而且涉及文案没有国界限制，可以自由挥舞。

“我本来就应该成为权威教师。 而且，我们家祖祖辈辈都是教师。 ’谈到自己的演说能力时，严介和这样说道。 严和承认，自己喜欢用“一流、二流、三流”等程度的语言来比喻，提高渲染力。

其中广为流传的“一流的公司家只作为人工作； 二流公司的房子先做人后做事的三流公司家只做事不做人”，生动地解释了严介和商业生涯的三部曲。

不遵守“规则”的反叛派

尽管家教十分严格(一种生动的说法是，在私塾教师父亲的严格管教下，严介和《四书》、《五经》、《中庸》、《大学》都能彻底背下来)，但严介和狂热的天性依然没有受到束缚。 因此，至今为止他经常在公共场合发表粗糙、直接甚至勇猛的言论，被认为是傲慢的。

“乌龟只不过是乌龟，兔子只不过是兔子。 《兔龟赛跑》的故事完全是给弱者听的，作为公司的家不应该信奉这个。 也有“放手斧”的。 只有暴露自己的缺点才能进步，所以公司必须发挥大刀阔斧的精神。 ”严介和这样“叛逆”地说。

一位社会活动家把严介和这种叛逆和大胆总结为“不遵守规则、实用主义至上、甚至把自己的局部经验视为普遍真理，是自己成功后鄙视小公司的病态自信的表现。”

对各种指责，如同严正表达的一样进行了反抗。 “我之所以说我疯，是因为智力和我不是一个水平。 我到底是什么样的人？ 我认为我是“不自信、不自满、不果断、不自尊、风流不俗的人”。 ”

尽管如此，现实是，从某种意义上来说，正是因为不遵守严格的中介和“规则”，反抗，才成就了他的辉煌。 当然包括他的沦落和失败在内，“5万损，不如8万损”就是一个例证。

据严和介绍，当时某政府高速公路下的三条隧道的项目，经过五次转包给了他们。 这个项目的基准是29.4万，但经过测算，整个工程将赔偿5万美元。 “这个时候，既然要赔偿，我认为还是多赔偿，好好做这个项目，建立企业品牌比较好。 毕竟，政府最重视诚信。 ”

随后，严介和解释说，在这个项目尝到甜头后，改变了公司迅速发展的想法。 也就是说，从到处盖大楼的生意开始，向政府暂时无法建设的基础设施项目提供资金进行开发。 “当时最多的时候拿到了2700亿的订单。 这个数字相当于中部20个城市的gdp。 ’严介和像往常一样坦率地说。

资金链断裂，可悲的门槛

在人人惊叹于2700亿订单的情况下，资金链危机悄然降临，终于断绝。 “不是我们不信任，而是银行不信任。 当时债务清算后是70亿。 公司之所以没有倒闭，是因为我们的太平洋是自主的，在利润、质量、应变能力上都很好。 否则，就像流动性公司一样，一旦资金链断裂，公司就不复存在了。 ”严介和说。

这道坎之后，严介和退意萌发了。 “在我们公司最富裕的时候，经历了这场磨难，我觉得并不是坏事。 另外，不能像诸葛亮那样辛苦一辈子，失去继承人。 ”说这句话的时候，严格的照顾和不受束缚的本性又暴露出来了。

“我们太平洋和我自己现在不欠任何人一分钱，而且我大量烧毁了其他企业的委托合同。 如果我们当初没有大量担保，也不会产生70亿的债务。 其中包括我们为担保人支付的许多赔偿金。 ”严介和之后将这种行为总结为一种“奉献”进行了自我安慰。

“公司必须在死之前不死。 世界500强公司也只有多次至死不死，才能取得今天的成果。 ”对于自己难以跨越的资金链的切断，严介和是这样总结的。 事实上，严介和把民营公司带到了今天，在旅途中成功重组并收购了31家国有公司，已经很了不起了。

成为“商业教父”

辛苦后，让自己的妻子站到“正位”后，作为严介和太平洋建设集团首席顾问，指挥华俨ceo论矢组委会主席，开始了教育培训。 “公司领导出现，设立授课的商学院是我现在的理想。 这所大学要求的不是纸上谈兵，而是实际示范解读。 ”严介意味深长地说。

此后的事实表明，严介和这种特殊的演讲能力为他的商人巨贾的一生增添了无限的威力，并且对他向“商业教父”的转型也发挥了重要的意义。 其中，他白手起家仅仅三年后，就从政府那里得到了2700亿的订单，因此登上了2005年胡润百富榜的第二位也成为了他的经典教案。

这样，江苏大运河沿岸淮安滁州出身的严介和，彻底完成了自己的变革。 他将从一个国家控股、民营企业参与集团的董事局主席，从先治病后收费的咨询企业老总过渡到现在的中小企业“教父”。

“商人最容易受到别人的伤害，但不能伤害别人。 我认为这就是合格的商人。 “商人最重要的是精明，而不是诚实。 诚实的人增加的话，可以成为商人吗？ 而且，精明是最重要的，不谈论诚信。 ’现在的严介和正在逐渐适应他的新角色。 而且，不遵守“规则”的反抗本能使他的训练看起来与众不同。

严和由此创立了独自的“严氏兵法”。 其中最关键的两个是“大舍大得”和“争先恐后”。 而且，“亏5万不如亏8万”“用押金建设政府暂时无法建设的基础工程”，是两个最生动的脚注。

此时，“功成身退”的严介和从历史人物中选择了三体作为自己人格的体现。 严和稍微思考了一下，做出了回答。 ——李白、成吉思汗、关羽。 “这叫做一文、一武、一忠，有了这三个要素，公司为什么不发达繁荣，我很担心。 ’神秘地说。

■记者的手记

成为最落魄的商人

一个来自书香世界的男人，成为公司的一把手后，在20年间都不看书看报纸。 这绝对是“不正常”，但是严介和就是这样的身体。

“现在很多人有学历，没有实力； 有学位，没有水平； 虽然有作用，但是永远也不能干。 公司是实际建立的，不是研究出来的。 ’严介和这样解释自己的行为。

不仅如此，严介和还喜欢喝酒、扔筛子、唱歌。 一举起酒杯，他就是恣意妄为、以酒为歌的狂热者。 收敛笑容的他在演讲台上口才很好，很受欢迎。 另外，他沉迷于“5”这个数字，不仅买了房子，还选在了5楼。 号码，手机号码的零头也是5。 他说:“五这个数字既不大也不小，不高也不低，是十个数字中倒数或按顺序排在中间的一个。”

生命中最重要的，过去应该是青山绿水、才子佳人、美酒咖啡，但现在老人的赡养、弱者的援助是最重要的。 从物质享受到精神享受。 其实，他也在这么做。 他是当地广为人知的大孝子，九个姐妹中最小的他一直照顾着自己的母亲，可以说是和蔼可亲。

最后，他要做的就是随心所欲地表达自己的征服欲望，以及不厌其烦地“卖弄”自己的价值观和梦想。 (张志亮)